通常賠錢生意沒人做

就以台灣最大眼鏡通路商寶島來說，旗下六大品牌包括寶島眼鏡、文雄眼鏡、鏡匠工廠、樺碩眼鏡、米蘭眼鏡、La Mode全隸屬集團金可國際，去年上半年就獲利7.6億台幣、67%的營收就來自傳統鏡片及鏡架銷售（30%來自於拋棄式隱形眼鏡），加上國內第二大連鎖品牌小林眼鏡，實質上也為金可家族董事長蔡國洲控制，收益之龐大可見一斑。

金可集團董事長蔡國洲

據國外媒體估計，包括平光眼鏡、隱形眼鏡和太陽眼鏡，全球年產值超過900億美元，2020年將上看1400億美元的營業額；2012年Exane BNP巴黎銀行統計，一般市售鏡框跟墨鏡大概佔40%，精品品牌則貢獻35%的銷量。但你是否曾經好奇過，為什麼這些專櫃精品不論是包包、鞋子，在百貨櫃上隨便動輒上萬甚至數十萬元，但是我們卻能在街坊巷口販售平價眼鏡的通路，輕易以幾千元的代價購買到一線名牌眼鏡呢？

事實上現今幾乎所有的時裝品牌都採取授權模式，和眼鏡製造商合作（目前四個最大的製造商分別是Luxottica、Safilo、Marchon以及De Rigo），製造商再透過代理的模式帶入全球市場。原因是這些品牌早期並未重視眼鏡市場，恰好代工廠也需要精品加持，只是這樣的產業型態有一個致命的問題，就是眼鏡製造商為了填補龐大的權利金成本，只好在製造過程不斷cost down，導致產品品質每況愈下，同款不同Logo的情況層出不窮。加上近年來，獨立設計師以及日本手工框崛起，這些重視細節與品牌價值，背後又有著豐沛故事與情感的品牌逐漸站穩消費者心中地位，原先精品眼鏡代理商不得不加速向下打入大眾市場，結果讓經銷通路陷入了削價競爭的惡性循環，原本坐領權利金的精品集團，形象也連帶大受打擊。

受到市場衝擊最大的開雲集團（Kering），集結旗下包括Bottega Veneta, Saint Laurent, Alexander McQueen, MCQ, Stella McCartney，2015年決定開啟一個全新的商業模式，該集團毅然掏出超過30億台幣的超高違約金，向原先配合的義大利製造商買回自有品牌的眼鏡製造權，放棄傳統授權代工方式，轉為自營生產加銷售的新型模式；這項巨大的變動，讓其中一間工廠Safilo股價一夕間暴跌百分之三十，（想像一下如果Apple突然抽單，鴻海的股價會是怎樣的淒慘） 最近當紅的GUCCI設計總監Alessandro Michele，自上任後發現Gucci眼鏡經銷商素質良莠不齊，線上商店更是大打折扣戰，種種傷害品牌形象的現狀皆讓Alessandro非常不悅，便極力爭取主導權，希望能讓Gucci Eyewear重新贏得消費者的信心。

然而面對全球市場不停變化，數位以及線上購物的普及，眼鏡生意競爭也越來越激烈，雖然開雲集團擁有全球近百間直營門市，但是跟如天上星塵散佈於各處的眼鏡行相比實在無法相比，四大製造商之一MARCHON的首席執行官Claudio Gottardi表示：「在還沒有通路基礎的情況下，只靠著品牌行銷，我想那會有條很長的路要走。」不過回歸到產品面，如果將來各品牌的Eyewear由設計總監親自負責整體定位，是否可以確保每一項產品都能貼近品牌核心價值，消費者買到的也才是真正的「精品眼鏡」，或許這才是開雲集團苦心想要獲得的回饋吧！