Alexandre Arnault，LVMH 集團的三公子，也是 Rimowa 品牌的執行長，年僅 24 歲就接手 120 年的行李箱老牌成共同執行長，當初便是他進言收購這個行李箱。而如今經營產業，話題已離不開街頭潮流 Streetwear、網紅 influencer、聯名以及球鞋，要怎麼翻新年輕化是一回事，但維持長久經營又是另一回事，兩年之間，品牌已和 Fendi、Supreme、Off-White 以及藝術家 Daniel Arsham 合作過，26 歲的 Alexandre Arnault 是如何看待這一切？恩，以下是我們整理的重點：

 

先來看為什麼要和 Supreme 和 Off-White 聯名吧，一切要的就是四個字：順理成章
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「你會看到很多品牌嘗試擁抱潮流，做出一些球鞋和連帽衫，價格高昂，這些對我來說是一種危險警訊，當我知道為什麼這麼多牌子都想要接近潮流時，我會覺得真正喜歡街頭的消費者會感到不對勁，這是為什麼它危險的原因，在高端時尚，你若是真誠對待品牌及經典設計的話，你不用太刻意嘗試便能很輕易適應流行，這才是將街頭和高端精品結合的方式。」

「我知道球鞋現在很熱門，但如果你看 Supreme 和 Louis Vuitton，這或許是有史以來最偉大的聯名，LV 完全知道他們該做什麼，就是做出超高品質的產品，那一系列真的做得很棒，借了 Supreme 的符號後進行調整，這種方式比品牌決定生產球鞋都要更好。」

Surpeme x Louis Vuitton LOOKBOOK

 

所以他是怎麼讓品牌與年輕世代有所連接？
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「我們不會說：『嘿，把 Rimowa 變酷或是讓它變得年輕街頭吧。』」

「我們第一個做的合作是和 Fendi 聯名推出 2,000 歐元的行李箱，這價位就不太是在瞄準青年文化，我們所在嘗試的，是將現有的產品，把它們做到在生活上必不可少，並且讓大家知道這就是最棒的行李箱，我覺得大家已了解到了這點，最重要的，我們在不同的領域裡做了很多不同的聯名，這些都有達到效果。」但他也表示，「對我們來說，聯名重要的是它可以讓行李箱有不同的詮釋，但我們不會成為一個愛合作製作爆款的品牌。」

「聯名對於 Rimowa 來說，我覺得這非常重要，若你單看行李箱本身，那就是一塊空白的畫布，而 Rimowa 的外型辨識度非常的高，這點允許了我們可以和很多品牌做出不同的東西，即便讓 Rimowa 套用上了其他品牌的符碼，但仍掩蓋不了它就是 Rimowa。」

 

如今奢侈品擁抱街頭風險是？
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「很有可能會完全失去客戶，因為如果你成立了一個時尚品牌，他們的消費者會有千禧世代，也會有較成熟的，擁抱街頭對後者來說其實並不吸引人，他們也不太能理解，而年輕族群又會覺得這像是在騙錢，最後就是客戶盡失。在我們的品牌，我們不會做消費者想要的，我們有著自己的觀點，傳達出去，最後總有人會喜歡它。」

是否所有的傳統奢侈品牌都可以受到街頭潮流市場的歡迎？「我覺得是，像巴黎世家就是個例子。（前創意總監）Nicolas Ghesquière 以前就是在做非常高端時尚的東西，非常幾何、非常 Balenciaga ，如今他們賣了很多連帽衫和球鞋，你可以看到很多人在街上穿上它們，感覺他們做得很好，可我們自己是不會往這方向前進，因為會害怕太過流行，若哪天老爹鞋不再紅了，之後勒？」從這一點大家可以看出來，Virgil Abloh（LV）、Alessandro Michele（Gucci）、Demna Gvasalia（Balenciaga）等品牌比較，前兩者在翻修「經典」，但後者則是跟隨潮流。

 

實體店鋪對 Rimowa 有多重要？
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「超級，實體店舖非常非常的重要，因為我們的產品其實蠻大的，且對人們來說，能接觸到商品實體也很重要，不同尺寸之間也是不同的投資，所以，消費者能親身接觸到產品是很重要的。同理，大多數的人也是想先看到產品後才會想買，該如何讓線上線下消費者體驗無縫結合？我覺得這是很多奢侈品的主要挑戰，我們嘗試透過整合 iPads、iPhones 和實體店鋪，在幾個月後，你便可以走進 Rimowa 店，挑自己想要的東西，然後拿店內的 iPad 下訂，點兩下行李箱就會直送你家，或者你可以創建一個帳戶去看購物欄內的東西。」

 

他對轉售市場有何看法？
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「這絕對是 Streetwear 的一部分，我認為看到人們大排長龍，當中可能有 30% 都是黃牛，這些人阻礙了真正想要第一手買到的消費者，看到這現象是蠻難過的，因為炒賣價有時對粉絲來說真的太貴了，這儼然已成為市場的一部分，我猜一個產品的成功與否已取決於轉手能賺多少錢，說實話我對此真的不樂見。」

 

influencers 在 Rimowa 的品牌策略中扮演什麼樣的角色？
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「他們很多是我的朋友，所以我自然會很想看到我的朋友旅行能帶著 Rimowa 行李箱，但我不會把他們看作 influencers，縱使他們有些真的很紅，所以你看到的廣告都是友情贊助。」

 

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A.A（@alexandrearnault）分享的貼文

「策略上我們盡可能不和 influencers 合作，因為這就和高端時尚推球鞋道理一樣，如果我們開始這樣做，定位就會變得尷尬，而且在 LVMH 收購 Rimowa 之前，所謂的 influencers 早已全部都在用 Rimowa，這是大家都知道的事。」

 

你認為街頭的定位現在在哪？你覺得它五年後的走向是？
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「我覺得它們增長很快，過去五年改變了非常多，所以後續其實你可以去觀察 Supreme 能否持續保持增長，因為很明顯它們是領頭指標，同時也會影響其他品牌及所做的設計。作為一個整體，我並不認為街頭潮流還會倍速成長，但我覺得之後會看到很多設計師拿不同的東西來加入戰局。」