被網美攻陷的 Guidi 現在還好嗎？品牌全球商業總監說話了
Guidi，自 1896 年以遵循義大利傳統工法製造的高級皮革聞名，是位於佩夏（Pescia）的家族企業，長年為 Prada、Maison Margiela 和 Rick Owens 等品牌供應原料。2004 年由 Ruggero Guidi 執掌，並開始以自家品牌之名產製鞋子，每年少量出產，並嚴格挑選經銷店舖，目前只能在巴黎 L’Eclaireur、上海 eth0s、香港 INK 等高端選品店見到 Guidi 的身影。
eth0s x Guidi Cafe
這次，我們來到上海最知名的先鋒選品店 eth0s，和 Guidi 先生的多年好友，同時也是品牌全球商業總監 Alessia Righi Amante 聊聊，在 Guidi 效力 12 年的內幕，以及 Guidi 深受亞洲地區網美追捧的現象。
Guidi 全球商業總監 Alessia Righi Amante
HEAVEN RAVEN（以下簡稱 HR）：首先謝謝你抽空接受訪問，這次不是妳第一次造訪上海對吧？
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Alessia Righi Amante：對，我主要都是來見我們的客戶，因為我們在整個亞洲地區有很多客戶，我經常親自來看看他們如何陳列我們的商品、怎麼行銷我們品牌。
HR：你至今在 Guidi 工作了幾年呢？
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12 年了。
HR：能跟我們分享妳第一次見到 Mr. Guidi 的情境嗎？
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20 年前我是在 Carpe Diem 工作，當時 Carpe Diem 是義大利相當知名的鞋子品牌，其皮製商品尤其出名，而 Guidi 是我們當時的供應商之一，所以我第一次遇見 Mr. Guidi，就是因為我們品牌向他購買皮革。
HR：所以 Guidi 這個牌子就是取自 Mr. Guidi 之名是嗎？
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沒錯，Guidi 是他的姓氏，他全名叫做 Ruggero Guidi。
HR：妳能跟我們分享一下，Guidi 鞋子最好的部分為何？
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皮革，一切都是從皮革出發。
我們的皮革因為處理方式的不同，所以非常特殊，我不會說它是百分之百天然，因為產製的規則已經改變，很不幸的，我們現在必須開始採用一些化學材質，但絕大多數的材質還是跟我們百年以來產製的方式相同。
這些皮革是活著的，它們會隨著時間改變，當它們越來越老時，顏色會改變，表面也會因每位使用者產生屬於自己的痕跡和樣貌，這就是我們皮革最特別的地方。
HR：製鞋過程中，那個環節是妳認為最困難的？
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我認為是「染色」。因為我們是整雙鞋子下去染（品牌稱該技術為 object-dyeing），然後將它們烘乾後，必須要快速為鞋子定型，這個過程是相當費時的。
HR：你們一雙鞋需要花費多少小時？
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噢，是以「天」來計算，每雙鞋從頭到完成大約要 10 天的製程。
HR：那你們工廠有多少員工？
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50 位。
HR：你自己私人共有多少雙 Guidi 的鞋呢？
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10 到 15 雙，因為我腳的問題，其實我大多數時間都還是穿著拖鞋或運動鞋，所以才沒有很多雙。
HR：那妳個人最喜歡 Guidi 哪一雙鞋？
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我最喜歡的是簡單的款式，992。這是非常值得買，每個人都應該有的一雙鞋，它能搭配所有各式單品，它可以是很經典的、很時髦，也可以是大家每天都穿的日常鞋。
像你今天穿的風格，992 就絕對非常適合你。
Guidi 992
HR：Guidi 每年大約產製多少鞋呢？
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大約 3 萬雙左右。
HR：那麼一年又會有多少雙進到亞洲地區呢？
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哈（大笑），這真是個好問題，我想大概大部分的鞋都進到亞洲了吧。我想一下，大概有一半的量這麼多。（＝15,000 雙 / 每年）
HR：亞洲市場越來越蓬勃，Guidi 未來在亞洲地區有任何展店計畫，或是將會和更多選品店合作嗎？
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現階段我們是沒有計劃繼續開我們自己的店鋪，不論在哪裡都一樣，不是僅限於亞洲。我認為我們最好繼續讓市場對品牌保持飢渴，依現下的目標，我們不想再有更多店面，因為維持產品的高品質和好的服務才是我們最在意的。
過於龐大的數量是毫無意義的，我們只想把現有的零售點管理好，並增進兩者合作的關係。
HR：進到亞洲地區後，Guidi 至今男性消費者多還是女性呢？
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女性。
HR：我也發現你們有個叫 Guidi Community 的 Instagram 帳號，那是官方的嗎？為何有許多亞洲女生的穿搭照？
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是的，那是我們公司官方帳號沒錯。上面確實很多亞洲女生，因為我們有許多客戶就是來自亞洲地區，然後她們都會傳自己的照片給我們，那我們就每天挑幾張上傳，這也是我們和顧客們維繫關係的一種方式。
https://www.instagram.com/p/BuJxtKcgLy9/
https://www.instagram.com/p/BtLEoVQgiut/
HR：我發現很多好看的女生都會認為你們是個偏暗黑系的品牌。
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沒錯，不過這是過去了，最一開始，我們確實是比較受哥德式、暗黑系的男性喜愛，但我們非常希望翻轉這個觀念，我們不希望品牌受限於歌德的形象，那並非我們真正的形象。
HR：但其實很多人都只知道 Guidi 是很美的鞋，卻完全沒有品牌的相關知識，也不知道品牌歷史。
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這正是我們這麼努力推廣品牌故事的原因，Guidi 不只是一雙很好的鞋，我們希望讓大家知道其背後的故事。所以現在我們也開始舉辦各種活動，舉例來說，我們團隊會教大家如何分辨不同種類的皮革、顏色等。
HR：妳認為快時尚會對 Guidi 產生任何威脅嗎？
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快時尚，他們永遠都影響不了我們品牌，因為兩者根本在不同的等級。
你絕不可能看到 Guidi 使用像 Zara 或 H&M 所用的原料，我們的材料都是很持久、極為耐用的，這和快時尚背後的理念是完全背道而馳的。
HR：妳認為品牌未來的走向如何，因為 Guidi 總以長久以來的歷史傳統為人所熟知，那你們的下一步是什麼呢？
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我想勢必會延續我們品牌的歷史，延續現在在做的事情，持續思考並試著製作出更高品質的產品。
我認為時不時尚不是最重要的，重要的是我們要做出讓人們感到快樂的、能夠使用很久的產品。
HR：你們跟 Uma Wang 的合作也相當成功，能分享幕後的故事嗎？
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和 Uma 合作一直是非常有趣的，非常好玩。最一開始我們是為她的時裝秀搭配鞋子，但當時出了一點差錯，導致我們必須趕在大秀前，飛回米蘭重新修改鞋子，還好後來問題都順利解決了。
Uma Wang Ready to Wear Fall Winter 2015 Collection
HR：你當初為什麼會有 Guidi Cafe 這樣的想法呢？
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這說起來其實很有趣，我們想將義大利製的皮革、鞋子和義大利產的咖啡做連結，在義大利，就算我們品牌完全不生產咖啡，但平時我們喝很多咖啡，大家一提到義大利，就會想到披薩、咖啡…..之類的事物，所以我們想說，來做個咖啡廳有何不可呢？
另一個原因是，我發現在亞洲地區大家很喜歡去咖啡廳，但他們不是只單純喝咖啡，而是在咖啡廳自拍，所以我們想，這也算是一種行銷方式，就決定這麼做了。
https://www.instagram.com/p/BxFJjdkgari/
HR：我發現義大利其實很少人在喝美式咖啡，大部分都是 Espresso。
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對，Espresso、卡布奇諾（Cappuccino）、Long Coffe 和美式咖啡我們都有，但最厲害的還是 Espresso。
HR：你們這次有推出什麼專屬 Guidi 風味的咖啡嗎？
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我們有推出 Guidi 特選的咖啡，做了很廣泛的調查以後，挑選出和我們品牌相匹配的咖啡豆，所以這次的咖啡風味相當特別。
HR：那你們未來還會 Ethos 有聯名活動嗎？
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我們正計畫發行新的限定色，非常特別，可以期待一下，你會很驚喜。
HR：在亞洲，很多事都仰賴手機，像購物通訊，你認為這樣的特性讓亞洲區的消費者和其他地區有什麼差別嗎？
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我們也很依賴手機，但跟這裡的方式不同。亞洲很多人都習慣用手機消費、結帳、閒聊，大家更透過臉書宣傳、行銷，跟歐洲比較不一樣的是，我們還是較著重在「網站」本身（像部落格、網頁），當然我們也會用 What’s App 聊天，但這跟微信或 Line 的訊息量根本沒辦法比，在這兒你有手機幾乎無所不能。
HR：你最喜歡的國家是哪裡？
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我愛義大利，因為那是我的出生地。我也愛亞洲地區，因為我有太多朋友都在亞洲了，而且亞洲實在太廣大了，你生活在這個地方能了解到太多不同的事物。
HR：最後，妳對消費者有什麼話想說嗎？
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請繼續買我們的鞋子（笑），並享受這些能讓你穿一輩子的鞋。
