這是一篇來自 Dash Hudson 的文章，該網站是專門分析 IG 粉絲與品牌用戶之間的關係，簡而言之就是 IG 專家。知名潮流網站 highsnobiety 日前曾合作過一篇關於〈Who Is Streetwear’s Most Influential Influencer? We Asked a Social Media Expert〉來探討誰是潮牌最有影響力的人？這部分我們稍後再來與大家解釋，因為現在的重點在於旗下編輯 Jesse Ingalls 所撰寫的〈How to Differentiate Social Media Influencers and Content Creators（暫譯：如何區分有影響力的網紅和內容創造者？）〉 

 

「他們有著完全不一樣的業務需求，這差別是微妙的，雖我們故意將這兩個內容生產和影響以標題區分，但實質上它們並非互排斥，釐清概念後你便能更能知道什麼社群計劃能幫你做出更明智的決定。」

 

這兩者有差？

有，這兩者有差。再切入主題之前先帶一下該網站編輯 Jesse Ingalls 的故事，讀藝術相關科系的他 2012 年買了相機開始走向攝影之路，雖只是興趣好奇，但在以球鞋為主題的 IG 帳號吸引到了 Hypebeast 注意，照片經過 Hypebeast 官方分享後，擁有 80 萬粉絲的 @Reebokclassics 前來尋求合作為其「製作內容」，在這故事當中，IG 粉絲不到 2,000 人的 Jesse Ingalls 並非是因為「影響力」受到關注，而是因為它的「內容」。

根據文章所述，content creators 的身份更像是藝術家。「他們不在乎觀眾的族群、每月的觸擊或是互動率，因為藝術根本不在乎這個。」Jesse Ingalls 表示，「想像一下 content creators，他們就像是精品廣告經紀公司，有著利己的專長且價格只是傳統廣告商的 1/8，他們的存在有助於建立品牌專利的資產，或是為其帶來獨特的廣告或是靈感，讓內容能夠簡單的被吸收讀取，並製作符合公司品牌和目標的成果。…..當與他們合作時，必須先拋開你對受眾的執念，因為有質量的工作不能只看按讚人數，還有透過雙方的組成、對稱和對比..等等來判定。部分世界級大牌正利用這『槓桿原理』的合作方式碰撞出無與倫比的火花。」Gucci #TFWGucci 的 Meme 廣告甚至更早以前的 #24HourAce 便是相當成功的案例。

那網紅是？

相較之下，作者認為有影響力的網紅（online influencers）便是「傳遞平台」，「這樣的定義看起來有點粗糙，可本質上，這就是事實。作為一個品牌，尋找他們無疑就是為了『曝光』。」

根據文中統計，超過 7 億的 IG 用戶，只有 0.018% 的 IG 用戶有著超過 10 萬粉絲（當你粉絲數字超過 10 萬，價碼可就跟別人不一樣了），「influencer 就像你的媒體夥伴，他們的內容不一定由他們所產，若是缺乏視覺，也可以用生活文案來彌補。他們為合作用戶帶來許多關注和討論度，雖說能否促成更多銷售是問號，但你必須承認，東西再好，若是無人知曉也是枉然。」《Forbes》在〈如何創造一個成功的網紅行銷廣告〉中也說，「切記我們不是在做購物頻道請名人背書，不是要你列舉出所有品牌的好處，而是要確保你所合作的網紅能夠做出自然的貼文，讓產品能連結到消費者。」

但重點來了，「一個好的數位行銷策略會『同時』善用上述兩者，」因為除了要藉由 influencers 讓你的帳號紅起來，你還必須藉 content creator 讓觀眾留下好印象，「畢竟，若是上千人擁入你的網站感覺到的是平庸無奇，你已失去了得分機會，因為第一印象實在太重要了！這就是為什麼你需要 content creator 的協助。」

《紐約時報》近期一篇〈IG 促進了名錶市場〉應證了這點，基於社群曬名錶的心態，大家精心創造了美照，進而讓名錶市場活絡起來，線上販售 Vintage Rolex 的網站 Bob’s Watches，其經營者 Paul Altieri 在接受《紐約時報》訪問時表示：「Instagram 驅使著錶的熱情，成了我們業務的極大動力。」這些便是 content creator 的功勞。

 

所以粉絲人數多就代表它有影響力嗎？

不盡然，highsnobiety 編輯 Kam Dhillon 為世人分析了（潮牌中）：誰粉絲人數最多？誰粉絲互動率最高？誰的粉絲數近來增長最快？但最後一個話題則是我們的重點：誰最有影響力？

若單從粉絲數來看，小賈斯汀 Justin Bieber 那近破九千萬的粉絲人數封為「最有影響力」當之無愧，但這樣有點不公平（因為此研究只專注在日夜潮牌上身的名人），「可他確實為許多牌子帶來關注，Off-White 尤其是。」

「若我們專注在 IG 個人的影響力上，A$AP Rocky 則是冠軍人選。這位饒舌歌手的 640 萬粉絲或許跟小賈斯汀比只是九牛一毛，但他每週的觸及卻戰勝群雄，達到 3300 萬人次之高（他的競爭者們卻只有差不多 1200 萬），原因可以說是因為精湛專業的造型帖和精心策劃的 PO 文模式。」其造型師 Matthew Henson 也因此沾光進了粉絲互動率前五強。

文章最後提醒世人，社群雖顛覆了人與人之間的互動，但這不是唯一重要的事，許多有著影響力的人並不存在於社群上也證明了數字並為代表一切，舉例 Anna Wintour、Kanye West、Demna Gvasalia、Gosha Rubchinskiy 和 Supreme 創辦人 James Jebbia…等，「所以從行銷的角度來看，擁有很多粉絲和忠實的觀眾證明是有利可圖的，但社群絕不代表一個人的所有，真實生活的所作所為更是重要。」