赫蓮娜賣得不只是美貌，是女人的夢想
赫蓮娜賣得不只是美貌，是女人的夢想
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你知道，女人口中時常嚷嚷的金句「世上沒有醜女人，只有懶女人」出自於誰嗎？你手上那支防水睫毛膏、洗臉用的深度清潔產品、睡前擦的乳霜、30歲衝去買的抗老乳霜、每月預約的美容沙龍，以及美妝 YouTuber 講的肌膚分類概念，起源於誰？她，就是人稱「美容帝國第一夫人」－赫蓮娜女士（Helena Rubinstein）。你一定聽過她的品牌，也許用過她的產品，但可能不了解她白手起家的故事，以及對當時與當今美容產業的影響，讓我們把時間倒轉至100多年前，在那個女權低落的年代，赫蓮娜女士如何披荊斬棘，一路打響品牌名號。
創立品牌契機竟是因為比別人白？
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赫蓮娜∙魯賓斯坦出生於 1872 年的波蘭，成長在一個猶太家庭，她從小就是個叛逆的小孩，不但沒有活成父母期待的樣子，還拒絕父母指定的婚事， 於是 24 歲的她，毅然決然帶著所有家當：一把陽傘和 12 罐媽媽自製的乳霜，隻身前往澳洲投靠舅舅。而後，這裡也成了她發家致富的地方。
赫蓮娜白皙細緻的肌膚，讓長年在陽光曝曬下、膚色相對黝黑的澳洲當地女性非常羨慕，她靈機一動，將自己在藥房學到的專業知識結合媽媽自製的乳霜，販售給澳洲婦女，成為美妝市場上第一罐乳霜「VALAZE」。不同於市面上的工作坊，把面霜做好、裝進玻璃罐、擺出來就開始賣，行銷小天才赫蓮娜會考慮包裝、外觀、甚至取了一個異國情調的名字，讓產品更有藝術，這些手法其實都是現代行銷策略的根源。
1902 年的澳洲，剛迎來八小時工作制與女性參政的權利，赫蓮娜在墨爾本開設全球第一間美容院，提供櫃檯美容諮詢、針對顧客膚質提供產品，更巧妙掌握女人幽微的消費心理：「女人不想要廉價的美貌，價格越高，她們買得越多。」如此前衛創新的精神，讓赫蓮娜迅速躋身一線品牌。不久後，便在倫敦、巴黎開設美容院，並在第一次世界大戰後跨足美國紐約，與更多肌膚學家、生物學家取經，結合科技打造全球頂級的高效科學美容帝國。
美妝界的「第一」都由她包辦
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赫蓮娜的產品，在60年代幾乎壟斷世界所有美容高端市場，並且開創了許多世界性的第一次，舉凡世界第一款防水睫毛膏、第一款深度清潔產品、全球首款抗老系列、甚至「油性、中性、乾性」 膚質三分法的觀念，皆出自赫蓮娜之手。赫蓮娜之所以風靡全球、屹立百年，主要有三大因素：首先是赫蓮娜對藝術的追求，她與許多藝術家打交道，將藝術品引進沙龍，讓來到這裡的顧客感受到尊榮與優越，使美麗由內而外成為品牌的靈魂。再者，創新科技也是赫蓮娜不斷精進的一環，創業初期便提出「科學護膚」概念，持續結合來自生物學、醫藥、化學等領域的尖端科技，如今更成為全球第一家與瑞士頂級醫學美容Laclinic-Montreux合作的美妝品牌。
此外，赫蓮娜勇於創新挑戰的精神，不僅打造了自己的美容帝國，也成了當代女性的偶像，間接兜售一種夢想，讓顧客幻想自己擁有這些產品，就能成為如她一般的女人，這不也是現今 KOL、名媛常用的手法？如此超越時代的赫蓮娜，說她是來自未來的女人，一點也不為過。
好朋友來頭不小，勁敵也不容小覷
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赫蓮娜女士不僅一舉打下美妝圈與藝術圈，更與許多時尚圈的名人關係友好，舉凡香奈兒女士、克麗絲汀迪奧先生、藝術家畢卡索都是她的好友，聰明的赫蓮娜不但藉此替品牌拓展視野、打出知名度，也讓發展面向更多元。而她與伊莉莎白‧雅頓（Elizabeth Arden）女士的瑜亮情節，更是當年名人社交圈茶餘飯後的話題之一。其實在赫蓮娜來到美國之前，伊莉莎白‧雅頓已經是當地美妝市場的大姐大，兩人王不見王；然而，兩者的互動與競爭關係，確實間接帶動當時美妝產業的蓬勃發展。伊莉莎白‧雅頓走親民路線，專門賣給基層的女性，赫蓮娜則走華麗路線，崇尚大膽強勢的宣傳，品牌風格也比較高調前衛。
赫蓮娜小白，怎麼入手？
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如果你第一次接觸赫蓮娜的產品，推薦入手「黑繃帶修護乳霜」和「玻尿酸抗皺精華」。有「傳奇乳霜之神」、「滑出肌膚新高度」等美譽的黑繃帶乳霜，可以直接從四大之最秒懂它：最高濃度30%普拉斯鏈、最奢華的質地、最高效的修護力、最前衛的跨界合作。赫蓮娜首度與瑞士醫學美容中心合作，共同研發含高濃度普拉斯鏈的抗老乳霜，質地如絲絨繃帶般綿密，修護力直達肌底，有效延緩肌膚老化，就連醫美後的受損肌膚也能快速修護，有「瑕疵肌救星」，兼具保濕與抗老效率100分的保養品，絕對是忙碌現代人的福音！
另外，再推薦你入坑「5H.A.玻尿酸緊緻抗皺精華」，跟黑繃帶乳霜並列頂級醫學美容系列。赫蓮娜玻尿酸精華很貼心，管身上有刻度，可以按照上面針對淚溝、法令紋、蘋果肌、木偶紋、魚尾紋、抬頭紋做改善，模擬醫美玻尿酸導入原理，修復肌膚細紋，實驗結果顯示，使用這支精華的效果甚至比醫美注射好。
結語：你怎麼解讀「世上沒有醜女人，只有懶女人」？
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赫蓮娜在女性解放的年代，透過智慧與力量，締造屬於自己與女人的美妝帝國，更賦予女性新的力量－美。從赫蓮娜女士一生對工作的熱愛、跳脫社會框架的勇氣、不斷創新的衝勁，在在實踐了「自信、無懼、堅毅」的精神，也與產品「高效、科學、藝術、傳奇、奢華」的態度不謀而合。而她留芳百世的金句「世上沒有醜女人，只有懶女人」，說的不只是女人對美貌的追求，也以身作則的鼓勵大家再勤奮一點、勇敢一點，你也能創造屬於自己的帝國。
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Partnership with/ Helena Rubinstein
