在時裝界，不免俗知悉 influencer 或網紅名人向品牌自薦，要求到時裝週看秀、要求商借服裝的生態，這已是再正常不過，且國內外相當普遍的合作模式。但 influencer 大幅佔領秀場前排的現象，要是再挖的深入一點，不難發現，有努力在時裝秀工作的 influencer，當然拍拍照向粉絲謊稱受官方之邀看秀的人、對秀場公關擺架子的，更是大有人在。

當然 Influencer 在時裝秀的作為，也曾引起國外資深時尚編輯開砲稱其「收錢穿衣，不入流的邪門歪道」，畢竟 influencer 影響力之大，亂象隨之衍生，普遍最為人詬病的在於完全沒時尚知識或對品牌不認識的網紅，「以為穿上名牌就高人一等」。（但我們得強調仍有非常多努力且優秀的 influencer）

本文透過來自 Bof 的調查結果，整理網路名人之於時裝週的現況、疑慮及未來。

 

每年究竟有多少 influencer 向品牌自薦參加時裝秀？

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據紐約公關公司 Factory 資訊，平均每季會收到 1,000 封自薦信（Factory 還不算幫大品牌辦秀的公關公司，若精品大牌應超過此數字），需要 KOL 出席的品牌公關，便會仔細閱讀信件，內文不外乎是：「Hi, 我是一位 influenrcer 我想去你的秀，還有，要坐前排」以及「我很樂意向我的粉絲分享你們品牌的秀」。

Factory 公關表示，他們每季大概會從上千封信中，選擇 25 到 50 位新 influencer 合作，也會挖掘小眾的 influencer，粉絲數約 5 萬到 8 萬，「他們通常不會向品牌索取費用，只是想和公關和品牌打交道而已。」對 influencer 來說與品牌建立關係，是為自己將來更近一步的合作機會鋪路。

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什麼人可以得到公關邀請？粉絲數非唯一正解

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首先，公關會觀察該 influencer 粉絲數、貼文互動率以及照片、長相，以此評斷其適不適合坐在大秀前排（畢竟前排嘉賓也算是秀的門面）。

不過長得好看與否並非關鍵，公關公司 CCPR 創辦人 Chris Constable 透露，「像有個非常有趣的人，總是帶著全罩式安全帽的紳士，」他叫 The Suited Racer，在 Insatgram 上有17 萬粉絲，「他總用面罩將臉完全遮住，又在外層戴著眼鏡，這種人就是你可以把他排在前排的，這會形成很有趣的情景。」

https://www.instagram.com/p/B2WwNx9B6R-/

2020 春夏時裝週就有類似案例，Fendi 邀請蒙面雙人組 Checking Invoices 的其中一人坐在大秀前排，儘管粉絲數僅 7 萬，遠不及其他 KOL，但蒙面現身秀場、到後台和 Bella Hadid 合照並管理品牌 instagram 一天（越來越多品牌找名人操控 ig），一舉一動皆為時裝秀帶來極大話題性，New York Post、Dazed 等媒體皆做了相關報導。

https://www.instagram.com/p/B2mI6_jovL_/

以上述案例為證，粉絲數雖為一定門檻，但個人特色才是品牌所顧慮。公關 Chris Constable 坦言，他們更傾向邀請粉絲數沒那麼多、但風格和品牌相符的 influencer 到站立區或後排觀秀。（只不過經常發生 KOL 擅自搶走前排位置，「這讓我很抓狂，」他抱怨道。）

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KOL 若想自薦去時裝週，你荷包大概要多深？

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畢竟是自薦，因此品牌給予的贊助因人不等，部分提供服裝、機票食宿開銷贊助，或者，什麼都沒有。

《Bof》的調查以 23 萬粉絲的美國模特兒兼 KOL Julia Friedman 為例，她先是寄出約 40 封 e-mail 給各品牌，最終獲得 3 張邀請函，0 贊助，她還是開始了她的時裝週圓夢計畫，從花錢開始。

https://www.instagram.com/p/B22NWXBhiGd/

500 美元的洛杉磯、紐約來回機票（亞洲 KOL 飛到紐約、歐洲的價格約此價格兩倍），750 美元的住宿費（三天兩夜），飯店甚至和秀場不臨近，300 到 400 美元的 Uber 和伙食費，上述總計約 5 萬多台幣。

到了時裝週，街拍可能是證明自己存在感極為重要的片刻，不然誰知道你來過？於是 Julia Friedman 事前向認識造型師借幾件古著並購入新的戰服，是的，再花掉 500 美元。到了秀場，她坦言：「我當時才明白，我根本不必大費周章做這些，其實應該去 Zara、H&M、Topshop 買些誇張的外套就好。」

她最終的領悟是：時裝週最不需要的就是另一位 influencer。

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「每個人都身穿華服，（為了被街拍）競爭太過激烈，我已經沒興趣再參加，因為所有事物都太過剩了。」

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知名評論家 Suzy Menkes 也曾於《紐約時報》文章〈The Circus of Fashion 〉中寫道：「時尚已在某種程度上成為了暴民統治，至少是在一場混戰中，爭取成為最受歡迎者的一場生存遊戲。」

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不是，為何倒貼一堆錢，也一定要去時裝週？

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「說實話，一切價值就在於街拍。」influencer 經紀公司 Socialyte 創辦人 Beca Alexander 說道。

https://www.instagram.com/p/B2UeM6Tn8nQ/

但前提是，街拍照能出現在 Vogue 或 The Cut 等知名時尚網站上，並且 influencer 一定得穿著他們出席大秀品牌的服裝（不管是不是官方提供）， 「這使他們看起來更與眾不同，就像品牌 VIP，就像被設計師親自欽點的一樣。」

另一方面，一張街拍照的商機很可能就是開啟品牌與 influencer 合作的機會，曝光效益極大。

但絕大部分設計師完全沒時間管嘉賓名單，尤其大品牌，皆由行銷部、公關人員負責，因此「欽點」、「親受設計師之邀」這一說法，或是和設計師親暱地合照，似乎也只是部分 KOL 自欺欺人的話術。

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時裝週亂象

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（1）就是來晃晃，街拍當作自己是名人

Beca Alexander 表示，「很明顯的，很多人只是路過，然後接下來他們要去哪？可能跳上 Uber 走了吧。」

時裝秀外的街拍戰場，人人都能成為攝影師，人人也都能享受被當成名人街拍的感受，但在網路上放上街拍照，大肆宣佈自己受邀看秀的（壓根沒品牌邀請），大有人在；而自掏腰包請攝影師為自己捕捉街拍的人，更是不在話下。

「人們自以為來到了一個讓自己變得更成功的地方，這真是令人難過和可悲的。」Beca Alexander 說道。千里迢迢到巴黎街拍，怎麼會讓人誤以為能抬高自己身價？

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（2）以為有寄 E-mail 就可以進場

公關表示，每季都會有許多不請自來的人，也有人理直氣壯地告訴公關他有寄 mail 要求位置，「我們通常會很有禮貌地問他，是否有收到我們的確認信？如果沒有，就沒辦法入場。」通常想硬闖時裝秀的分為兩種人，「好的和比較聰明的人會準時現身，並有禮貌地詢問是否有多出來可以站的空間，通常還有位置時，我們都會讓他們進場。」

另一種人，則如時尚服務經紀公司 KCD 的 Rachna Shah 所描述的，很多自帶攝影師的 influencer，沒邀請函卻在門口對品牌公關擺架子，「他們覺得（站在門口的）人們很沒教養，擺出一副 oh 有人在幫他拍照，所以我們就必須讓他們進去的樣子。」

 

（3）裝忙裝大牌

Beca Alexander 解釋，「對紐約人來說，當人們問你過得如何時，很多人會說：『我真的很忙。』 對於 influencer 來說，時裝週就是這麼一回事，『嗯，我今天要參加12場秀，必須穿 8 套服裝，我在派對後又要穿 3 種不同服裝，哦，天哪，我太累了。』」諸如此類的對話，在 influencer 交流時不斷反覆。

 

（4）公關基本上沒空理無理取鬧的人

Beca Alexander 說道，

「在這個產業的每個人，都忙到沒空和 influencer 打交道，公關們在時裝週不是來跟 influencer 打好關係的，他們的任務是順利讓時裝秀展出。」

https://www.instagram.com/p/B26MYDriSN3/

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Influencer 在時裝週還是一樣有價值嗎？

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答案似乎是漸漸沒落。一來，太多 influencer 自願無酬、無贊助也要參加時裝秀，不用花錢也有著社群曝光，品牌不必費心邀請，更可以審核報名參加的 KOL；二來，品牌已不再規劃如三四年前高的預算做 influencer 行銷。

連 KOL 經紀公司創辦人也坦言，過去幾年時裝週確實是他們最首要的業務之一，但近期，勞民傷財的時裝週對百萬 KOL 已變得不那麼重要，他們拍照、接業配，都比大費周章來到時裝秀現場賺得更多。

當然，換個角度說，以 Susie Bubble、Bryanboy 這類「時尚」導向的知名 influencer，理當受到品牌好的待遇，且對他們來說，時裝週門票確實是地位的象徵，劃分他們與一般 influencer 的區別，這在他們的世界，遠超越金錢收入的實質意義。

https://www.instagram.com/p/B2v-9XrgUQG/

 

結語

最後，套句 Suzy Menkes 所言，「在這個最艷俗者求生存已成為一種新的時裝表演的世界裡，一些有價值的東西已經遺失了。」

「完美的答案或許是，讓台前繼續上演洋洋自得的盛裝遊行，把時裝秀悄悄轉移到另一個秘密地點進行，那裡的觀眾只是一群全身心投入的業內人士 — 從頭到腳當然還是一身黑。」