「你沒辦法影響別人怎能稱自己作 Influencer？」專訪年輕企業家 / KOL 小熊 Alan
以下對話很不像是從 27 歲年輕人嘴上講出來的，但它確實是。
我們在 Sneaker Con 活動那天遇到了「小熊」，但請不要稱呼他為 KOL 或是網紅，這樣「空乏」的形容他並不欣賞。與其他人相比，小熊有著自己的品牌，還有經營的媒體平台「小熊志」，想必有在玩社群的都曾經也想像他這樣，可這條路不好走，如今的他出發點不是「自己」，是「公司」，你有沒有內容？有沒有靈魂？所謂胸懷大志，便是像他如此。
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HR：可以先請你介紹一下以及過去的經歷
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「現在就是在創業做自己的自媒體以及品牌，過去曾經在 NPC（New Project Center，李晨與潘瑋柏的牌子）工作了七年，18 歲開始就去那邊上班，從店員開始到店長，開始涉略貨品、Marketing、造型…等等，基本上該做的都有做一下。」
photo via 小熊_Alan’s NICE
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HR：所以基本上，你的工作經歷相當完整，
那怎麼成為博主或是成立自己品牌的？
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「我覺得這部分要特別感謝 NPC，因為當時畢業後自己沒想過要做什麼，然後聽到潘瑋柏品牌在徵人，也覺得自己也蠻想走這方面，就去 NPC 面試了。當時面試還挺難的，是 30-40 個人選兩個，而我成功地留在了那裡。為什麼說現在一切跟 NPC 有很重要關係是因為當時只有 NPC 賣國內的潮流品牌，開始了解國內的潮流文化，慢慢地做店長，會跟品牌主理人認識，包括後來去記者會認識一些媒體，慢慢累積了一些資源，然後自己以前每天也喜歡在店門口拍張照，發一下 NICE（陸版 Instagram 兼買賣平台），這是當時很多人關注我的原因之一。」
photo via 小熊_Alan’s NICE
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HR：所以你算是從 NICE 發跡？還有其他平台嗎？
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「最早是算從 NiCE 開始玩起來的，現在還是有玩，粉絲大概有 10 萬；還有微博、毒（潮流單品交易平台）、B 站（bilibili），幾乎是什麼都有。」
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HR：除了自拍之外，有什麼方式能讓人快速認識你的嗎？
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「其實，我覺得沒什麼方式能讓人一戰成名，很多東西都是靠積累出來的，不管是做品牌也好，或是做自媒體也好，不可能我做一件事情就讓別人知道，就是堆積，透過做品牌、聯名、去跟更多品牌合作拍內容…等等，都是慢慢的才會到現在這樣子。」
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HR：如今線上媒體已發展蓬勃，紙本又有國際雜誌坐鎮，
你覺得博主（influencers）的重要性會不會大過於它們？
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「主要是看什麼樣的人，現在的博主都有一點太虛了，很多都是拍拍照片，有一點粉絲就叫自己博主，其實，我覺得真要叫 influencers 的話，你必須要有一個內容能影響別人的，至少你要懂，要有內涵，為什麼會有 KOL 和 influencers 是因為你本身的一些內在被別人喜歡，而不是拍了照片就被別人喜歡，那我找個藝人來每個人都可以做這件事情。」
photo via 小熊_Alan’s NICE
「我覺得那需要本身更多的內涵，經歷也好，好比說為什麼現在的一切是靠努力得來的，很多人都以為我拍個照，做視頻就能賺很多很多錢，感覺很輕鬆，其實大家不知道背後你要付出多少努力，其實每個人都是一步一步從無到有走過來的，像是照片，可能攝影師拍完有一、兩百張，攝影師給我圖我自己修完，就為一組照片我可能要修到凌晨兩三點，可很多人不知道這幾張照片背後有多少付出。」
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HR：經營社群你花了多久時間？
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「其實沒有真正計算過，當時玩 NICE 是覺得慢慢來，而真正認真做品牌和自媒體應該是 2017 年從 NPC 離職後，創業開始自己做公司，到現在大概一年半的時間，最主要是已經認識了些圈內人，而工作期間也讓更多品牌了解到、關注到我，從一個小的辦公室搬到一個大的辦公室、從不會做品牌到做品牌…等等，當然現在還是在繼續努力，因為我覺得還沒達到想要的標準，而也是在想更多的媒體內容。」
「我覺得這東西是沒有一個界限的，不管你現在在什麼位子，除非你一直在學習新的東西，不然還是會被淘汰，這也是為什麼我現在在做 Vlog，一樣的道理。」
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HR：你可以介紹一下自己的品牌嗎？
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「我的品牌叫 Fa2lo（伐要套路我），這是上海話，我們把部分拼音拉出來，其實就是想做一些不套路的產品，給人感覺我們是很真誠的，去做一些比較有意思的跨界聯名，給品牌加深一些文化，而之前最早的第一波聯名是和一個藝術家，當時我們把他的油畫主題印在衣服上；和 DJ 做過巡演和服裝；和 Rapper 合作單曲；和馬拉松官方合作，因為我自己比較喜歡跑步，所以會想要把這些傳統的東西年輕化，所以做了一系列服裝聯名，效果很好，我們今年還會繼續。」
中國藝術家S.KESEN x Fa2lo
Fa2lo x Pinkymons, photo via 小熊_Alan’s NICE
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HR：能透露一下年中的銷售狀況？一件單品最好的可以賣到多少件？
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「不虧本吧（笑），大概一個單品最好的話，大概上千件吧。」
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HR：你剛提到不希望被定義成只是時尚博主，那你會如何定義自己？
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「一直覺得自己就是一個創業者，因為我從來沒有把自己定義為一個博主、網紅、KOL..這些，說實話，感覺那是一種貶義詞，我不喜歡別人這麼稱呼我，感覺這些形容很空，我覺得我自己只是想努力做好自己想做的東西，表達我想表達的，把這些傳達給大家，就這就是我想做的事。」
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HR：可如何將自己和上述那些不喜歡的「空」做區分？
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「其實我也有一個品牌主理人的身份，雖然看起來都在做一樣的事，但我是以公司的思維基礎在做這些事，我想到的是公司未來的發展，可能未來也會有新的人，我會退居幕後，因為不可能一輩子我都靠這張臉在前線賺錢，但公司是要繼續發展的，所以和別人最大的不一樣就是我在創業，其他多數的人可能都只是想賺眼前的錢，可我想要的是很實際的實業， 我把公司未來看得最重要，像公司能發展、公司能賺錢、公司能發展得更好，這才是我想要做的事，這些有些區別我覺得。」
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HR：那你有想過下一步想做什麼？
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「可能就是退居幕後吧，說實話我還挺不喜歡拍照的，因為很累，而且拍到現在你也不知道現在該怎麼拍照了，我也可能會想要培養一些新的 KOL，可他們必須是要有一些內涵的，而不是單純只有外表，人應該是要有靈魂的，你有自己的生活和故事，我是因個性才喜歡你，而不單止是漂亮，那漂亮的人這麼多，為什麼要選這個？你看博主這麼多，有多少人是有真正自己的風格、定位。」
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HR：你覺跟你同一等級的競爭對手有哪些？
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「其實也不能說是競爭對手，其實現在做得好的人有挺多的，像視頻有小屁孩、李小科，他們內容做得挺好的，當然我覺得，他們也是我一個學習的榜樣，可能我還沒有到那麼好的內容層次，剪輯和敘述也沒那麼厲害，這些都是我可以向他們學習的，而不能說是競爭。」
小屁孩
李小科
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HR：你有考慮過跟上述提到的人物合作嗎？
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「目前是沒有，但不排斥，如果有機會的話也是可以合作，因為我覺得是要大家一起發展的，當前是一個很開放的市場，如果閉環做自己，可能永遠都不知道自己缺什麼、差在哪裡。」
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HR：你之前有去 Sneaker Con，你參觀完的感想是？
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「感覺多數人還是在穿較熱門的款式，很少人會穿很冷門的鞋款，我覺得很正常，像現在如果有發什麼新的鞋子我也會買我也會穿，但我不會在這場合去穿，一是因為撞鞋機率太大了，二是不想要一窩蜂的，其實這次攤位上也沒有很多賣老鞋（a.k.a 經典中的經典），跟國外相比他們會有一些老鞋收藏，但國內這方面是比較少的。」
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HR：我們也寫過一篇介紹 Sneaker Con，感覺那已經從「交流」變「交易」，你認同嗎？
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「你看其實也有很多散戶坐在那，我也不知道能否真的有到交流，但國內至少有在往那個方向走，只能說慢慢去培養這個文化，看未來能否有變化。」
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HR：那能否介紹一下你去 Sneaker Con 所穿的那雙鞋嗎？
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「這雙是和藝術家 Helen Kirkum 設計的鞋，是之前銳步 Reebok 的活動，現場抽籤才有機會獲得，只送不賣，全世界只有 25 雙，每一雙有它的編號且都不一樣，這個去年 adidas 也請她來改造鞋過，今年則是因為銳步鞋型有調整，很多都重新簡化，還加入皮鞋的技法，每雙都致少都花了七小時以上去把它完成，所以這雙鞋就比較特別一點，且去 Sneaker Con 也不想撞鞋所以就帶這雙。」
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HR：現場有人認出來嗎？
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「其實沒有，說實話，大多數人看到它的第一印象可能會覺得是一雙客製的 Pump，不會覺得這是官方正式推出的，且大部分的人不知道這雙是什麼。」
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HR：當「炒價」和「稀有」已經是球鞋代名詞的時候，你覺得這個文化還剩下什麼？
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「我覺得這個是無可避免的，之前是瘋倒鉤（Travis Scott x Jordan 1），過一個月可能又會推出一雙新的倒勾，而現在大家腦子裡可能想的是 sacai，這速度很快。和以前最大的區別是，以前可能一兩個月發一雙鞋，我們會為了它去通宵排隊，過了很久之後你才會再遇到另一雙厲害的鞋。但現在每個禮拜都會有一雙，先是 Madness，接著倒鉤，然後 Fear of God，這兩次 FoG 都已經不潮了，轉售價也不高了，因為馬上就有下一雙。」
「主要我覺得就是球鞋市場發得太多了，你看 AJ1，以前我是特別喜歡這鞋的人，覺得那時候有黑灰，黑紅、黑籃、喜慶、閃電，你看幾年裡面只發了這幾雙，但換到現在可能一個月就有一雙新配色，甚至兩雙，你會慢慢覺得，本來就很市場化，但越來越沒有那特別想買的感覺，我到目前為止我還是就那幾雙老的 AJ1，新的可能就粉色、倒鉤，其實很多都沒有，那已經到了一個你不想消費的情況，審美疲勞了我覺得。」
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HR：你剛講的都是限量球鞋，這些都是原價購買還是買別人轉賣的？
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「其實我大多數的鞋子都是原價入手，我很少會花炒賣價去買鞋，除非是真的買不到，像是去年最貴的，可能就 FoG 吧，因為當時買不到，就花了大概六千 RMB。」
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HR：那你參與過最大的活動和最有名的人是？
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「潮流圈最大的活動我都有去，像 HYPE Festival；最有名的可能就是… 藤原浩，因為他在日本有當講師，而我去知本跑京都馬拉松，當時藤原浩有黑膠唱片展，然後當天就陳冠希，還有很多日本品牌的主理人，而我朋友是他學生，所以他就帶我進去順便介紹一下聊了幾句。」
photo via 小熊_Alan’s NICE
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HR：你本身有多少雙球鞋呢？大概花了多少錢？會買了轉賣嗎？
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「兩三百雙吧，花費算不清，就是以前上班收入有一大部分都是用來買鞋子，就看到喜歡的就會買。」
「不穿可能就會賣掉，因為放著的也會壞掉，當然喜歡的就會留著。」
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HR：有什麼鞋是還沒入手的嗎？
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「想有的大致上都有了，但我還是挺想要 Off-White x Air Jordan 1，真的太貴了，不捨得下手，現在北卡色 8000 RMB，別的顏色好像兩萬五了吧，白色的一萬多。」
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HR：可以跟我們聊聊「NICE」和「毒」，因為大家都在炒鞋，而內地更有「對賭」現象，你怎麼看？
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「我沒有做過這件事，但我有聽說過，說實話，這東西我並不看好，就是賭博貪小便宜的，猜別人拿不到這款鞋，但說實話拿到又怎麼樣，來了之後鞋子漲價你也會退，這個東西就見仁見智，沒什麼意思。」（ps. 「對賭」現象是，賭買家能否出貨，若買賣家哪方取消訂單，就要賠償 120 RMB，以此賺取賠償金。）
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HR：這麼多人在拍穿搭和球鞋開箱？你自己覺得與眾不同地方是？
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「我覺得當初做開箱的原因是本身自己就有一些鞋子的資源，我的開箱就會配穿搭。說實話你講很深的故事，網上大家也都看得到，也不一定是所有人都喜歡聽你囉唆，我們呈現的就是最直觀的，拿到這雙鞋的第一個感受，講給大家聽，告訴大家怎麼搭，這就是我們的風格。」
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HR：這麼球鞋品牌你最喜歡？
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「最喜歡肯定是 Nike 是多一點，但現在也不一定只看品牌，會看更多設計，其實 adidas 跟 INVINCIBLE 這雙鞋的細節我特別滿意， 或是像 ASICS 和 Hypebeast 的細節和顏色我也覺得不錯，還有 Converse，現在來說我更注重於球鞋本身的顏色和設計。」
adidas x INVINCIBLE
ASICS x Hypebeast
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HR：如果要你設計一雙球鞋，你會想怎麼做？會有小熊嗎？
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「把自己想要的元素融入進去，可能會有小熊（笑），一定要有代表自己的東西出現。」
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HR：最欣賞的潮流人物？
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「藤原浩、陳冠希、李晨、Virgil Abloh。」
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HR：那你怎麼看到潮流和精品之間的關係？
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「我覺得大牌子也想越來越年輕化，潮流本來就是一個很小眾的圈子，可能也是一種趨勢輪迴，現在大家流行 90 年代、OG 那些，像以前都看到年輕人喜歡看窄管牛仔褲，但現在大家都愛穿寬褲，每個時代都有不同的風格變化，但我覺得潮流跟精品的合作就是大牌想接觸年輕化的方式，看看巴黎世家轉型轉得這麼好，鞋子這麼多人喜歡，也就是他把流行復古元素都融入在裡面。」
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HR：如果現在年輕人受你啟發想當博主或創業的話，什麼建議？
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「說實話我不太建議人家做品牌，首先現在做品牌，因為大家好像貼個名字、做兩件 Tee 就叫做品牌，但不是，品牌是要有規劃未來，你要給它定位，給它靈魂，並不是想賺個快錢就結束的，而且很容易死，現在做的人越來越多，越來越多人想搶這碗飯，所以別輕易做生意。」
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「對博主來說，就是踏實做事吧，你還是得踏踏實實地從底做起，不要太浮躁，不要覺得自己能賺到一個廣告就覺得很厲害，姿態放很高或怎麼樣，做人做事還是謙虛低調一點，努力做事吧，認真做事總有人會看到你的努力，如果你只是很浮躁，想為了賺錢而賺錢，那我覺得你還是不要做這件事情，沒有必要。」
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HR：精品中，LV、Gucci、Dior..你有特別偏愛誰嗎？
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「其實我不是特別懂這塊，但未來會想嘗試把這些跟自己的穿搭做結合。」
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HR：那潮流品牌你最喜歡？
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「其實我很喜歡 sacai 拼接的東西和 KITH，Supreme 也會買，其實它的 pocket Tee 質量很好，很厚實，應該也只有這個是質量好的。」
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HR：最後，請用一句話來形容現在的潮流市場
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「我覺得現在就是… 變幻莫測。」
